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华益傲峰赵国锋:非瘟破界 重启增长 畜牧企业经营业绩增长的三大策略
来源:畜牧培训网 作者:安妮老师 发布日期:2019-4-2 点击次数:518 [打印] [收藏]

  导读:赵老师说:“直接了当 不求周全  三分道理”极速发展时代,不确定早已成为常态,畜牧行业要在这样的环境下做出转型与不转的选择,更需要界定清楚非瘟背后的是什么,站在更高的维度去看问题,升维思考。本文是华益傲峰创始人赵国锋老师对非瘟状态企业面临转型变化的几个重要特征解读,企业与畜牧营销人面对和接受这样的变化和挑战,更要善于抓住属于自己的机会。


  非瘟以来有很多畜牧企业的朋友不断来华益傲峰办公室与询问赵老师,“赵老师,非瘟的影响这么大,企业到底该不该转型?往哪转?怎么转?”很多朋友都会觉得非瘟的影响实在太大了,不得不改变自己曾经的经营范围。


  1、转型是机遇也但需要具备条件


    对于行业、企业、营销人现在所面临的情况,需要从最根本上去更改对非瘟观念,而不是单单只看到表象。这是一个信息交错的时代,很多认知都被表面所混淆,很多判断都已经似是而非。在这样的情况之下畜牧企业贸然做出的选择都是关乎面临企业是否可以活下去的性命。


  昨日下午华益傲峰赵老师为畜牧人伙伴开展了一堂《非瘟破界 重启增长》非洲猪瘟影响下牧企业绩增长的三大策略沙龙课程。为畜牧企业在非瘟压力之下指一条通往光明的生存之路。


  课程开始赵老师就抛出一个问题,与询问各位畜牧精英们,“假如没有非洲猪瘟,你的经营业绩会怎么样”。有三家企业回答了赵老师的问题让我们先听听三家企业的回答。


  第一位回答假如没有非洲猪瘟自己会比现在业绩提升3-4倍赵老师接着问在三年之前你的业绩怎么样?接着回答基本持平。


  第二位回答自己是做禽药的自己经营非常好,今年也比去年好百分之30不成问题。


  第三位回答说自己是做饲料的,有没有非洲猪瘟对他来说都没有什么区别,非常的自信。


   大家都看到了其实每个人都有对非瘟的看法都不尽相同,有的人自怨自艾,有的人甚至比没有非瘟更加有干劲。

  为什么把这个话题抛出来,其实是因为大家都在纠结非洲猪瘟的问题同时并没有发现畜牧行业总是有着这样那样的动荡,大家都还记得上一次猪周期是蓝耳病,大家是怎么看待的吗?都说是灭顶之灾全完了,但还是有很多企业抓住了机遇知难而上。


  任何一家企业能够在行业动荡的同时持续发展,最根本的原因是能够与大环境互动,并和环境发展的趋势结合。所有成功的企业都善于在变化中掌握机遇,任何一家之所以在逆市飘红的行情中逆流而上都是源于再过去的发展中,理解并拥抱了市场的高速发展,用适合行业特点安排清楚了自己的商业模式。


  赵老师举了这样的一个例子,我觉得非常有意思,假如没有非洲猪瘟,我们的业绩就一定有所增长吗?”非瘟影响下要转变思维模式,很明显非瘟的出现是让我们的经营压力有了更好的借口,心情更轻松,更能轻装上阵。为什么这么说呢,营销做的不好,都会心安理得的怪在非瘟上。
  例子本身所表达的就是在面对未来的转型,就给自己给自己定了一个位。把自己困在一个框架里限制自己的思维无法前行所以要站在更高的维度去看问题,升维思考、降维打击。


  二、当下所说的转型其实是一面镜子


  赵老师课上说:“伟大的企业与行业无关,伟大的企业与周期无关,伟大的企业只与人有关。”而一个企业是否可持续发展最重要的是一个企业领导力。没有非洲猪瘟的影响只是让畜牧行业日子好过一点,但是无法激活你年轻的斗志。有了非洲猪瘟才暴露出来企业当中所存在的问题。转型要建立三大策略,以未来定现在的思维模式、系统化思考的逻辑体系、提高执行力的完整剧本。


  转型的过程当中其实是一面照清楚企业样子的一面镜子,能够更好的认清自己所处的阶段。转型最怕就是笑着进来,哭着出去。不能盲目靠经验、靠运气,连续挣扎无效之后变得丧失斗志,更需要慎重。


  转型现象一,漠视危机 轻视风险
  现实中我们并不具备未来的超能力,企业长期积累的负面效应行业突变时开始显现,处于高高在上的领导人,会把未来压在好运气上,以假象自我陶醉,掩饰不利数据,加大赌注,急速转向。

  很多往往忽视了曾经在经历的过程当中运气的上面,行业中积累的任何一个企业在行业突变中才会显现出来企业的负面的因素,在正常的状态下,行情好的时间都掩盖了企业的不足,没有外部竞争企业内部不足之处都被掩盖了,只是发展到现在非洲猪瘟让这些暴露出来的了。1、自己对阅历不足2、自己的技术储备具备不具备3、自己对这个行业的消费者了解度具备不具备。这些都没有具体的了解,直接一键式哄着团队就开始干了,结果团队一看不是那回事,就掉头就走。开始加大赌注,急速转向。


  转型现象二,狂妄自满 盲目扩张
  由于前些年曾经的成功手里边赚了那么多钱,又有这么多的员工就开始了新的定义和定位,企业就会忽视机会主义,都不知道以前的成功不是因为能力得来的而是市场机会行业机会主义者我们都是机会主义者,行业不断的发展都是机会的曾经的辉煌其实是行业给予的机会,并非是我们的能力很强。没有办法超越同行的状态下开始贸然投资。
  基于狂妄,企业业主会忽视“机会主义”既运气的价值,迷恋“独具眼光”贸然进入新领域,在无法超越同行的大手笔投资。贸然展开自己财力、人力都不契合的业务,忽略核心业务,介入看似振奋人心的新业务,最后将个人名利凌驾于企业长远发展之上,否认因转型企业会因外部竞争和内部分裂而陷入困局可能性,高调前行。你想到的别人也能想到。


  型现象三,自乱阵脚 盲目施救
  不断地去盲目寻找救命稻草,忽视风险,总想着用快速的方法自己玩崩盘了。预测可能会有百分之30的养猪人都会衰败。连续挣扎无效后丧尸斗志,陷入事业的沼泽。畜牧行业转型要慎重考虑,我们要升纬思想,降纬打击。
  企业的伟大只有与人有关。有了非洲猪瘟其实是提前告诉企业当中所潜在的问题。


  三、重启增长的两大转型原则

  怎样才能实现真正的去转型,稳健的去转型,转型是否有效。团队是否课持续 和核心在于动机,转型的动机是什么,你是基于什么样的心态去转型?所以转型有两种。


  第一种战术性转型,什么事战术性转型呢?是让我们的企业继续的活下去,战术性转型只是为了活着,等猪周期过去之后我再继续做猪产品。我先暂时的做一下其他产业产品而已。只是暂时性为了活着。所有战术性转型都只是暂时的,很难活下去。


  第二种战略性转型,什么是战略性转型呢?是能够持续性的活下去,是持续的有奋斗的核心,打造出一个与众不同的自己。核心不是为了苟延残喘,而是想在这个行业在这个圈子里,客户的视野中打造出一个与众不同的自己,所以要采取战略性转型。


  一家企业做任何的转型,战略实施一定要有计划有分工,分工要清晰,只有分工清晰才能够便于操作,这样才能提高执行力,执行力源于流程的设计能力。沟通力源自于话术的设计能力。团队的执行力强不强源自于流程、计划、分工。作为管理者必须是编剧导演要学会讲故事,让业务员觉得原来我的产品可以这么卖,就算我是卖猪药的,禽药我一样会卖好。一个优秀的老总一个优秀的业务经理必须是一个优秀管理者。企业要发展的更久,未来必须建立完整的系统。想了解更多华益傲峰创始人赵老师思想观点请关注下方。(本文完)


  会议时间:2019年4月11-12日(两天一夜)
  课程主题:《卓有成效的管理者进阶训练营》
  主讲嘉宾:华益傲峰导师团队
  会议地点:中国·郑州
  课程咨询、席位预定及牧企内训等商务合作(手机号/微信同号:18037695303)
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