【案例分享】“拉半尺”为何一举热销?关于爆

 服务案例     |      2020-12-02 16:15

当今一切令人羡慕的生意都跟爆品有关。厦门鸿沣拉半尺饲料,是华益傲峰创始人赵国锋老师一手策划打造的,目前上市两个月,已吸引成交50余位经销商。无论从包装、广告语、产品定位、效果,都能第一时间吸引客户关注、围观、抢购。

 

 

营销的本质是好的产品吸引到客户,卖出产品,卖得越多越好,卖得越久越好!一款爆品胜过100个普通商品,得爆品者得天下!移动互联网时代,企业不打造“爆品”就难以生存下去,真正的好企业,一个爆品就够了。

 

到底什么是爆品?我们对于爆品的理解是这样子的:一是爆品的用户忠诚度很高,二是能形成大量复购,也就说明它的用户体验非常好。从销售额上来说,爆品的销售额可以一举成为企业的独角兽。

 

 

 

为什么一定要打造爆品?

 

在过去,广告就是品牌,而现在和未来,只有爆品才是品牌。大家可以明显感觉到,最近几年,不少有影响力、知名度也非常高的饲料、兽药品牌,其产品的动销能力却很差,买的好的还是原来的那几款产品,销量也是没有明显涨幅,开发的新品都不算成功,缺乏爆品,导致产品的整体动销比较差,企业经营已经陷入困局。那么,如何打造爆品呢?

 

华益傲峰赵老师说,一个产品价值的深度挖掘,绝不是一个简单的包装设计,一个简单的广告语,一个简单的促销手段,而是一套以用户价值为核心的价值挖掘、价值萃取、价值传递、价值贡献全系统运营。

 

 

爆品打造四原则

 

爆品打造必须遵守四个原则:目标要准、产品要好、市场选对、引爆要快。

 

首先,目标要准。打靶之前首先要锁定目标,找对馅饼,避免陷阱。这里面有三个观点:一是要深度洞察客户的需求,二是要锁定目标客户群体,三是要迅速抢占用户心智。核心点是什么?洞察用户的需求。营销是什么?营销就是要满足用户未被满足的需求,那么如何洞察真正的需求,以免掉入用户的伪需求陷阱里面去?

 

华益傲峰一直强调客户价值创造,一切营销动作是基于客户需求的满足。厦门鸿沣拉半尺饲料是基于养殖户对于仔猪骨骼发育的需求为出发点,切实满足客户需求。从产品的包装设计、产品亮点打造、营销市场定位、营销方案设计等全方位进行辅导,同时协助鸿沣饲料的营销团队快速、精准筛选目标客户,吸引客户精确目光,从而达成后续营销。

 

第二,产品要好。打造产品就是打造武器,产品要好就是要挖掘产品的核心价值,避免黑洞。在这方面要注意三点:一是核心价值挖掘,二是开创新的品类价值,三是语言钉与视觉锤。打造产品不能只是简单的一个概念,产品要确实能够为用户带来核心价值,这是竞争的根本。

 

新品要想上市,要让消费者看得见听得见,要满足客户的价值。厦门鸿沣拉半尺饲料正是基于客户的核心价值,赵老师将本款产品的定位立于仔猪骨骼生长原理上,仔猪阶段是骨骼发育高峰,只有骨架发育好了,后期育肥效率才高,养殖效益才有保障。独特的产品配方很好地解决客户想要仔猪骨骼成长的问题,配方独特、安全、实效;包装新颖、吸睛、明了;营销创新、有力、实证,无疑不是为拉半尺的热销垫下稳固基础。

 

 

第三,市场选对。市场就是产品进入的平台。选择在什么地方排兵布阵,在什么地方跟对手进行决战,这是非常关键的。要选对市场,卡准渠道。雏鹰失败在哪?在于进行全渠道销售,结果就是产品在很多渠道不动销,导致很多经销商失去信心。

 

企业盈利能力持续倍增长的主要推手在于对市场的细分和定位,只有正确的细分市场,识别市场机会,企业才能选好目标市场,才能迈向成功。厦门鸿沣饲料的经销商能够超越同质竞争,实现破局增长,在于选对了厂商,学会精确目标市场、升级门店经营、完善客户服务、实现厂商双赢,从而带动拉半尺的销量业绩倍增!

 

第四,引爆要快。就是要把握战机引爆市场。在引爆方面,我们有三个观点:一是要找对合适的营销模式,二是要把握准确的传播时机,三是要逐层引爆市场。

 

华益傲峰始终坚持“速度就是核心竞争力”,对于饲料企业来说,新产品快速引爆市场的核心渠道就是会议营销。会议营销,作为一对多的营销方式。同样必须以客户价值实现为核心,以增长客户需求为要务,把握合适时机逐层引爆市场。华益傲峰批发式会销运营系统,之所以深受畜牧企业青睐,更核心来源于,导师团队对经销商、养户心理的精准把控。

 

 

打造成功的爆品需具备复合元素,实现产品本身、营销推广、渠道建设等多方面的配套,在华益傲峰的辅导下,厦门鸿沣饲料为想要打造“爆品”的牧企提供了一个很好的示范。

 

厦门鸿沣饲料第二次经销商创富论坛圆满结束了,经销商们满意而归。好的产品加上后续匹配的经销策略,将会真正开启创富之路!

 
 

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